つい先ほど、感動の特別講演会から帰って参りました
当社では、定期的に全国の社員が集合し、
様々な勉強会を行っています。
今回は、全社員が半数ずつ２日間に分かれ行い、
「売れる営業になるための条件」をテーマとして、
株式会社新規開拓 代表取締役の朝倉千恵子先生にお越し頂き、
ただ話を聞くだけの講演ではなく、実践を通じて体験させて頂きました
当社の営業マンはとても個性が強く
先生、きっと大変だろうなぁと思っていたのですが…
先生が入ってきた瞬間にピシッと張り詰めた空気になり、
朝倉先生の最高の笑顔の挨拶に皆が
一瞬で心を奪われたのにはとても驚きました。
基本の姿勢や美しいお辞儀、挨拶、発声に至るまで、全てが経験の中で培われた
確かな内容を、熱い血の通った指導で行って頂き、
短時間のうちに皆がみるみる変わっていく光景に感動すら覚えました。
終盤には皆の姿勢もずいぶん変わり、
序盤の張り詰めた空気とは全く異なる、心地よい緊張感に会場が包まれていました。
もちろん、挨拶だけではなく名刺の受け渡しや、
お客様との商談の進め方等、
目からウロコの内容も盛りだくさんで、
予定時間をオーバーしてまで講演をしてくださいました。
先生の言葉でいくつか心に突き刺さったものがあります。
「本来は時間ぴったり終わせるんです。プロですから。
でも、皆さん(当社の営業)の取り組む姿勢や、
佐々木社長の想いから、とても伸びる会社だと感じ、
皆さんにもっと教えたい、もっと伸ばしたいという気持ちが
私をこのように(時間を延ばしてまで教え)させています。」
このように、とても嬉しいお言葉を頂戴しました。さらに、
「この不景気にこうして時間とお金を投資して
社員教育に力を入れている企業は普通はありません。」
とおっしゃっていました。また、
「自分に投資し、身銭をきって成長するのが普通である事」
「会社の経営は早い決断と、無駄の排除が必要で、
伸びる会社ほど朝令暮改は当然であり、変化に順応できない
文句ばかり言う人は会社にとっては無駄であるという事」
他にもとても印象深い言葉をたくさんあったのですが、
発する言葉全てに説得力があり、筋が通っていました。
さらに、朝倉先生が普段の講演では話さない内容を伺うこともできました。
そして、講演のしめくくりは、人生の出会いについての実話を話して頂きました。
朝倉先生も目頭を熱くされていましたが、
当社社員も皆が同じように目頭を熱くし、
それはまさに感動の嵐でした。
そして、朝倉先生の人柄にますます魅せられていったのは言うまでもありません。
「営業のテクニックだけではなく、ヒューマンスキルを伸ばしたい」
というのは、佐々木社長がよく口にする言葉ですが、
私を含め、この言葉の意味がようやく身に染みて
わかってきた方もいらっしゃったのではないでしょうか。
貴重な経験を無駄にすることのない様に社員一丸となり、
朝倉先生はもちろん、佐々木社長へも恩返しをしたいものです。
朝倉先生、佐々木社長 有難うございました。
P.S.
こちらは講演が終わったあとの勉強会です。
誰もが知りたがる営業の技術を存分に共有し、
心技体の揃った日本一の会社を目指すべく、
今から頑張ります
